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“让顾客感动”的商业逻辑
合胜百货打破百货业前三年难以盈利的常规
作者:记者黄标 发布时间:2014-02-24 来源:中山日报

    在内需不振、电子商务冲击的多重压力下,国内百货零售企业生存发展日益艰难,但中山就有一家在镇区市场谋发展的百货零售企业,开业第三年就实现微利,打破了百货业前三年难以盈利的常规,在业界赢得口碑。它就是中山市合必胜百货有限公司(简称“合胜百货”)。
  合胜百货自2010年9月份开业以来,始终坚持以“促进镇一级生活水平的提高”为己任,商场知名度和美誉度得到快速提升,营业额每年增长40%,2012年实现盈利。2011年,合胜百货被中山市评为“百城万店无假货示范单位”;2012年度,被坦洲镇评为经济增速贡献“一等奖”。
■“让顾客感动”是合胜百货的追求
  合胜百货坐落在坦洲镇,商场总建筑面积近2万平方米,负一层为大型免费地下停车场,可容纳近百个停车位;一楼主要经营化妆品、黄金首饰、皮鞋皮具、特色餐饮等;二楼主要经营女装、内衣服饰;三楼主要经营男装、休闲、运动服饰、器械、床上用品、童装、儿童乐园等;四楼正在加建,中影电影城与盛鲸美食广场等综合项目,将在2014年上半年全面营业。
  1996年,合胜百货董事长邱传龙大学毕业后,来到坦洲从事道路、桥梁等市政工程建设。凭着敏锐的商业触觉,邱传龙看到坦洲的区位优势和广阔商机,由此产生“工转商”思路。自2003年起,邱传龙先后创办天诚房地产、金斗电信综合营业厅、合诚置业;2009年开始筹建商场,2010年9月合胜百货开业。
  合胜百货始终把消费者权益放在首位,“让顾客满意”是合胜百货的基本要求,“让顾客感动”是合胜百货的追求。为此,该企业在如何为消费者提供满意的服务上具有多重保障措施,并有诸多的服务创新。比如,建立了一套健全的商品质量保障制度,落实商品索证制度,确保商品具备国家规定检测部门出具的质量检验合格证书,对商品进货、验收、上柜、销售各环节严格把关;商场商品一律实行明码标价,降价的货品也会在价签上标明原价、现价及原因;对于售出的商品,商场主动为顾客提供销售凭据或发票,依照法律规定实行三包、退换货机制。
  除了采取一系列措施保障消费者的权益外,合胜百货也注重与顾客定期互动交流,收集顾客的意见和建议;为给顾客提供便捷、满意的服务,公司推出了许多举措,例如:不定期开展“贵宾尊享会”活动;顾客在合胜百货消费只要满298 元即可免费享受洗车一次增值服务;建立商家联盟,为VIP 会员顾客提供优惠便利等。
■“知行合一”体现企业社会责任
  合胜百货为“知行合一,善合者胜”之意。随着公司规模不断壮大,员工人数每年都在增加,为解决社会就业问题承担起企业应尽的责任。
  合胜百货关注员工的劳动力价值,始终坚持人性化管理,有完善的劳动工资管理制度和保障措施,以及奖励制度措施、员工福利制度等,使员工对企业产生高度的归属感和认同感。
  合胜百货对每一位入职的员工都依法与其签订劳动合同,按规定购买社保,每月按时支付员工工资,从未拖欠工资;员工享有生日福利,节庆时期享有节日福利;每年中秋,公司都会安排商场收市后在广场组织吃饼赏月话中秋活动;每年除夕、春节晚上,公司董事长与留守员工共吃团圆饭,到一线岗位慰问员工已成惯例。
  合胜百货非常重视党团工会组织建设,2010年12月成立了党支部,2011 成立团支部,2013年成立工会,为员工权益搭建起较为健全的组织保障体系;对每一位入职员工都安排入职岗前培训,组织各项专题培训,定期组织骨干培训及人才梯队学习培训,选送优秀骨干外派学习等。
  合胜百货明确反对员工带病上班,两天以内的病假无需提交医院证明,员工家庭有了红白事,公司都要送上慰问金。2012年7月,安防队员工钟林妻子因恶性肿瘤需手术治疗,公司得知其家境无法承担巨额手术费,立即组织募捐得到捐款近4万元,让员工真切地感受到企业大家庭的温暖。