[B]核心提示[/B] 2000年以前，沙溪在中国服装界几乎毫无名气，仅仅是依靠海外乡亲的投资，形成一定的服装产业聚集，但是并未形成规模，更谈不上配套产业链。从2000年起，一年一度的中国休闲服装博览会（CHCW）在沙溪连续进行。历届CHCW以其引领潮流的休闲时尚和巨大的商机吸引了业界的广泛关注，成为国内知名的品牌展会。在CHCW的推动下，以休闲服装为特色的沙溪纺织服装产业实现了历史性跨越，成为中国重要的休闲服装生产基地和“中国休闲服装名镇”，沙溪经济社会也因此取得了巨大发展。现今，历经7载，服博会与沙溪的服装产业互为依托，互相促进，相得益彰。 　　 　第七届中国休闲服装博览会，经过4天的展示和活动，于10月29日圆满地降下了帷幕。当日，服博会组委会召开了新闻发布会，通报了本届服博会的成果。 　　第七届中国休闲服装博览会共吸引了来自法国、意大利、英国、加拿大及香港等国家和地区的11万人次参观，其中专业买家3万多人。共签订投资及贸易项目119宗，总额60.18亿元。其中，投资项目66宗，投资总额19.71亿元，贸易合同53宗，成交金额40.47亿元。从媒体上得到信息而慕名前来寻求商机与了解市场动态的专业人士，比上届多了一倍以上。参展、参观客商普遍反映，本届展会商贸洽谈活跃，供求双方选择性和针对性强，成功率高。例如易贸通国外采购商对接配对洽谈，16家跨国采购商采用“主动推广及客户跟进服务（ASP）供应商”的贸易新模式，与100多家企业进行了富有成效的商贸洽谈，有近80家达成合作意向。 “欧卡曼”与江苏常熟“百成汇”、福建石狮“圣吉奥”达成战略同盟，整合资源，在全国首推“3+1品牌运营战略模式”，成为我市第一家进行跨区域联盟的服装厂家。华人礼服也再度推出名人与中山装的品牌，成为了弘扬中国服饰文化的鲜明厂家，得到了观众的广泛关注和认可，要求加盟共同开发和销售中山装的客商超过300多家。 　　2000年以前，沙溪在中国服装界几乎毫无名气，仅仅是依靠海外乡亲的投资，形成一定的服装产业聚集，但是并未形成规模，更谈不上配套产业链。从2000年起，一年一度的中国休闲服装博览会（CHCW）在沙溪连续进行。历届CHCW以其引领潮流的休闲时尚和巨大的商机吸引了业界的广泛关注，成为国内知名的品牌展会。现今，历经7载，服博会与沙溪的服装产业互为依托，互相促进，相得益彰。 　 １“休闲服装看沙溪”成业界共识 　　服博会的诞生和成长在中国服装行业呈现出了“沙溪休闲服装”的领地，为沙溪区域品牌的建设推波助澜，推动了产业集群的发展。“休闲服装看沙溪”这也已经得到了行业、企业和消费者的认可，成为我市富有价值的地区资源。 　　沙溪从不知名到知名，从知名到业内认可，短短几年时间，沙溪已经从地域概念上升为品牌概念，代表着休闲服装的时尚与潮流。 　　与1999年前相比，沙溪的纺织服装企业从390家发展到1000多家，产销从16亿元发展到70亿元，专卖店从1200多家发展到4500多家。沙溪镇现有服装生产从业人员4.1万人，不仅拥有强大的生产加工能力，而且有较高的市场占有率。“鳄鱼”牌T恤衫、“剑龙”牌牛仔服和“柏仙多格”牌T恤衫的市场综合占有率在全国同类产品中名列前茅。中国商业联合会授予了沙溪“休闲服装销售全国同类产品首位”称号。沙溪成为了众多品牌生成和发展的土壤，设计师成长的摇篮。鳄鱼恤、剑龙、马克·张、柏仙多格、圣玛田、欧卡曼等成为耳熟能详的休闲服装品牌；一批产品获评为广东省名牌和广东省著名商标，一批企业获评为广东省十大休闲服或牛仔服优势企业。沙溪正成为中国休闲服装的时尚发布中心，在中国国际时装周上，连年获包括中国服装设计最高奖“金顶奖”在内的多项设计大奖。一大批国家级的服装设计师服务于沙溪的服装企业，7个“金顶奖”得主中有3个为沙溪的品牌服务，如中国首席服装设计师张肇达，中国十佳设计师方健夫、王玉涛、王宝元等。强大的服装生产、设计、营销优势，吸引了一批又一批慕名前来联系洽谈业务和参观访问甚至投资落户的客商。 ２“企业品牌”铸就区域优势 　　在区域品牌打造的过程中，企业是主角。沙溪镇政府在过去的几年中，着力引导企业建立自己的品牌。参展本身对于企业是一种锻炼，也是一个展示企业品牌形象的机会。因此，在举办服博会的过程中，政府要求当地企业积极参展。在参展中，也让企业明白了必须练好内功，抓好内部管理，才能有内容参展，有信心参展，有兴趣参展。明白了服博会是成果展示的竞技场，而其他地区的服装展会则是上佳的培训地。 　　沙溪镇政府每年组织企业参加北京、乌鲁木齐、广州等地的服装展会，通过集体的形象推出沙溪的品牌形象，让企业代表能从展会中纳百家之长。在本届展馆的展位布置体现了参展企业越来越注重展会的形象塑造和品牌推广。众多企业通过时尚的表现手法突出各自企业的品牌形象。本届服博会的特装布展达65%，参展企业更加重视展示个性，表现自我。展厅整体的布置设计强调大器、高雅、简洁，同时又注重气氛烘托，在显要位置设置的大型广告喷画凸显休闲服装的时尚魅力。各参展商的展位设计独特、主题鲜明、富有个性，既有欧风复古型又有时尚前卫型，既有精工细作的雕琢又有简朴大方的陈设，更加注重用色彩来展示个性。如拜丽德用抢眼的橙色商标、充满绿意的树苗表现童装主题；圣玛田服饰制造出一个冰天雪地的场景，衬托他们秋冬运动系列。新新洋服则用穿着中山装的历史伟人的大幅图像，表现中山装的发展与演变过程；三番服装借助吉普车、稻草、帐篷传递时尚的休闲概念。许多品牌更有品位，个性更加张扬，品牌特色越来越明显，逐步走出同质化，显示出沙溪休闲服装品牌更趋成熟。柏仙多格大胆运用深色调来表现青春活力，圣玛田运用浅淡色营造恬静休闲氛围，欧卡曼则用鲜亮的水果色体现年轻人的青春与活泼。 　　企业经过数届服博会的历练，也变得越来越精明。以往，鳄鱼恤只参与品牌时装发布会，展示自己的品牌形象。这种服装产业的传统方式依然属于服博会的主流，但是今年，该企业另辟蹊径，赞助“鳄鱼恤之夜”文艺晚会。在晚会上，文艺演出和企业品牌发布、企业文化巧妙地结合在一起，效果比单纯的品牌发布会更胜一筹。一方面，赞助方组织相关企业来观看，以此可以了解“鳄鱼恤”这一品牌；另一方面，众多社会人士在观看演出的同时，也接受了企业的品牌文化的讯息，实属一举两得。 　　目前，沙溪已经培养了超过100个品牌，其中国家免检产品3个，7个省名牌产品，6个省著名商标，70多个知名品牌。名牌的效应，也大大推动了沙溪镇经济的发展。6年来，沙溪在博览会方面的投入不足3000万元，却引来了超过30亿元的投资。其中包括香港世界集团、丽新集团、中海发展、华发股份等4家上市公司。今年前三季度，沙溪镇工业经济保持健康发展态势，全镇工业总产值累计91.27亿元，比增27.53％。其中服装行业产值65.56亿元，占工业总产值的71.83%。实现各项税收收入为35001万元，比增23.73%。其中工业税收收入17656万元，比增27.02%。 ３“国际加工”乐选沙溪 　　中国休闲服装博览会以权威性、独特性、时尚性、商贸性和开创性奠定了其品牌展会的地位，被媒体单位评为全国十大服装展会。沙溪的服装企业，也在服博会的举办中，得到了国外著名服装品牌的认可。 　　对于沙溪而言，服装品牌要成为全国名牌，加工行业要成为世界知名地区。因此，提高服装的加工含金量成为政府推动的另一个重点。帮助企业拓展国际市场，提高产品的国际市场占有率，既能从实际产销上推动企业的发展，更能帮助企业走出国门。只有站得高才能看得远，不谋万世不足以谋一世，不谋全局不足以谋一域。 　　目前，沙溪镇已有100多家企业通过了ISO9000质量体系认证，获得部级全面质量管理达标的企业有130多家。不少企业积极发展电子商务，运用计算机辅助设计系统（CAD）、计算机辅助裁剪技术系统（CAM）、服装信息网络与处理系统（GIS）、计算机辅助工艺计划系统（CAPP）、企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）、供应链关系管理（SCM）和计算机管理信息系统（MIS）等信息技术管理企业。拥有300多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等上下游产品配套企业，形成了从织造、整染、布匹、绣花到加工服装、销售相配套的系列化生产和销售相对完善的服装生产、服务链条。拥有与服装生产销售相配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。目前，如耐克、U2等一些国外知名品牌已经将沙溪作为服装加工地。美国雷柏高服装的中国负责人坦言：“生产休闲服装，选的就是沙溪！” 　　本届服博会组委会大力引进国际商贸机构，希望通过服博会的平台，让更多的地方企业站在国际市场的高度，来谋划企业发展的全局。国际知名的易贸通集团带来的一批国际采购商和工作人员是一只规模庞大而专业的队伍。这次的商贸洽谈从以往的“海选”转变成有针对性的“配对”。据悉，通过服博会，易贸通已经在沙溪物色了一批合作企业，洽谈成功率达80%。生产针织服装的某制衣厂在和一家欧洲采购商洽谈后，由于对方企业在工艺上要求和自身不同，合作的可能性很小。但是，他们认为，通过和外商的洽谈，了解到国际行情，对于公司以后的发展有益。此外，以往都是通过贸易公司出口，利润空间比较小。如今有了这样的途径，企业可以直接和国外客商对接，企业的出口积极性得到提升。 众多客人进入展馆 ４　展会品牌效应越来越强 　　通过本届服博会，可以大胆宣布，服博会自身的品牌建设已经顺利度过了7年之痒，迎来了一个新的阶段。 　　服博会的高层论坛，结合产业的理论探讨吸引众多嘉宾。本届服博会的高层论坛由恒丰泰纺织有限公司独家冠名。国家纺织工业协会和国家服装协会领导，广东省纺织服装行业协会的领导，著名的服装设计师，企业的高、中层管理人员，还有一批专程从香港赶来的客商都参加了论坛，显示出了论坛的巨大吸引力。论坛上，主讲嘉宾从上游产业链的提升、服装终端销售的创新模式、休闲服装产业与服饰文化、时尚文化等不同角度探讨了休闲服装产业创新途径及策略、休闲服装产业可持续发展的影响因素、动力及可操作的经验。这些理论探讨更加吻合产业发展的实际和企业的实际需要。香港一个20多人的参观团只为参加高层论坛而来，他们希望了解到服装产业的发展趋势。服博会组委会常务副秘书长李志民认为，这种双赢的模式促成这次论坛成为历届以来办得最成功的一次。 　　企业主动牵手服博会。本届服博会的赞助企业比去年增加了1倍，其中有许多是非服装生产企业，如恒丰泰纺织有限公司、移动通信行业等。易贸通集团也是主动提出和服博会合作。这表明，越来越多的企业意识到服博会将给他们带来潜在的宣传效应和更大的商机。参展商反映良好，对服博会感到较满意，表示以后还会一如既往地参加。 　　国际客商慕名而来。本届服博会引起境外许多专业媒体的高度关注，纷纷对此作了详尽的报道，香港许多客商从媒体上得到消息后专程赶来参加。前来参观本届服博会的客商结构发生了很大变化，以前是以组委会邀请为主，如今不少是对方慕名而来。 　　从这几个方面体现出展会作为一个平台的吸引力已经不可同日而语，发生了质的变化。沙溪也完成了从不很知名到享誉海内外的休闲服装名镇。目前，沙溪正积储实力，阔步向着服装强镇迈进。 记者手记 　　区域品牌是产业集群发展的必然产物，是产业集群核心竞争力的体现，是一种集体经济的公共经济品牌。沙溪服装产业和服博会，互为依托，相得益彰。前者以后者为依托才能迅速发展，后者以前者为依托，才能在一个镇连续举办七届。没有产业作依托，没有服博会的平台，沙溪不可能以短短的七年时间，从不知名到服装强镇的发展。中国服装协会高层如此评价沙溪：沙溪创造了一个神话，创造了中国服装产业发展的奇迹。正如中国服装协会常务副会长蒋衡杰所言：沙溪镇对中国休闲服装产业发展的贡献，不在于它的总产量是多少，60多个亿在全国并不算多，但其关键的意义在于：服博会的举办，将休闲服装的概念推广开来，在全国形成一股休闲概念风。（文/记者 柯颂 吴娟 陈彦 通讯员 陈海燕 董仁华　图/记者　夏升权　文智诚）